Как заставить руководство повысить зарплату

Как заставить руководство повысить зарплату Иллюстрация: Ирина Григорьева / Клерк.ру

«Сами предложат и сами всё дадут» — забудьте эту знаменитую фразу, если речь о карьере и тем более о зарплате. Сразу предупреждаем: разговор с руководителем будет непростым. Но мы подскажем, какие аргументы помогут — даже в нынешние, «коронакризисные», времена.

Содержание

Как понять, что пора поговорить с начальником о прибавке?

Наши потребности увеличиваются вместе с ростом уровня дохода. Однако существуют случаи, когда работник выполняет свои обязанности честно и добросовестно, но зарплата не растет.

Прежде всего, необходимо понимать, что ни одни начальник не намерен повышать вам зарплату с завидной регулярностью. Любой начальник заинтересован в первую очередь в получении прибыли. Повышение зарплат введет компанию в дополнительный расход и тем самым уменьшит доход руководителя.

Тем не менее, в ряде случаев вы имеете полное право дать понять руководителю, что ваши услуги стоят больше, чем он их оценивает в данный момент. Случаи, в которых подобная просьба уместна:

  • Вы работаете продолжительное время на одной и той же должности. За время работы вы не совершили ни одной ошибки, которая привела бы к потере денег компанией.
  • Вы неоднократно способствовали увеличению прибыли компании (заключили крупную сделку, перевыполнили план продаж).
  • Вы успешно обучаете новых сотрудников (хотя это не входит в ваши основные обязанности).
  • Вы успешно справляетесь с обязанностями, которые не прописаны в вашем трудовом договоре.
  • Вы неоднократно повысили свою квалификацию. (Данный аргумент не стоит использовать в разговоре. Повышать квалификацию и совершенствоваться — это ваша работа, при этом сотрудник, прошедший курсы, принесет компании больше прибыли).

Устаиваясь в новую компанию на испытательный срок, вы работаете на отличных от других работников условиях. Работодатель предлагает вам зарплату ниже, чем у остальных сотрудников, потому что компания затрачивает силы на ваше обучение и исправление возможных ошибок.

фото1

После успешного прохождения испытательного срока, вы вправе поговорить с начальством о повышении зарплаты. По статистике, компании увеличивают зарплату на 10-17%.

Размер увеличения заработной платы зависит от работодателя, в среднем следует ожидать повышения на 10-15%. Остается вопрос, через сколько месяцев можно вновь просить о прибавке зп.

ВАЖНО! Разговаривать с руководством о повышении зарплаты следует не чаще одного раза в год.

Как добиться у руководства более высокой должности?

Повышение зарплаты может быть напрямую связано с переходом на новую должность. Если вы видите в себе потенциал, который поможет вам справиться с другими обязанностями, обязательно сообщите об этом начальству.

Делать это нужно только в том случае, когда вы на примере готовы продемонстрировать ваши способности и когда вам известно, что в компании существуют вакантные места. Если штат укомплектован, скорее всего разговор не даст нужного результата.

фото3

В различных компаниях предъявляются свои критерии к кандидатам на повышение. Уточните все сведения о требованиях и проанализируйте свою трудовую деятельность на предмет соответствия им. Кстати, задобрить начальника помогут подарки на его день рождения.

ВНИМАНИЕ! Подготовьте аргументы для разговора с начальством, докажите, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на занятие вакантной позиции.

Выбор удачного дня и времени для разговора с директором

Предпочтительно обращаться с просьбой о повышении после того, как вы справились с трудным заданием или добились отличных результатов и показателей.

Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, основательно к нему подготовьтесь. Напишите на листочке все аргументы, которые собираетесь использовать, чтобы ничего не забыть в момент разговора.

Узнайте, кто в вашей компании отвечает за повышение зарплаты. Возможно, ваш непосредственный руководитель не имеет таких полномочий, и ваша просьба будет передана дальше.

ВАЖНО! Выберете удачное время, когда компания не испытывает никаких финансовых трудностей, не заводите разговор в день зарплаты.

Важно выбрать правильный день и час. Утро понедельника или вечер пятницы — не лучшее время для подобных бесед. Однако, всё это индивидуально.

Проследите в течение некоторого времени за поведением начальника, отметьте, в какие дни недели он пребывает в наиболее благоприятном расположении духа.

Оптимальное время для разговора обычно после обеда, так как сытый директор охотнее пойдет на диалог.

Правильно выбирайте место для разговора. Не нужно подходить с таким вопросом в коридоре или у дверей офиса.

фото4

Как правильно аргументировать?

Используйте подходящие аргументы, которые помогут вам убедить руководителя в своей правоте.

  • Увеличение обязанностей. Покажите на примере, что вы в данный момент выполняете помимо ваших основных обязанностей дополнительную работу. Объясните, что успешно справляетесь с возросшим количеством заданий, и работодатель экономит, когда платит вам чуть больше, вместо того, чтобы открывать новую ставку.
  • Вы приносите прибыль компании. Ваши действия так или иначе помогают компании заработать больше, продемонстрируйте это директору. Подготовьтесь заранее и покажите в цифрах, насколько больше стал доход компании именно благодаря вашим стараниям.
  • Вы можете работать больше. Если со временем работы в компании вы научились выполнять свои основные обязанности гораздо быстрее, не экономя при этом на качестве, попросите директора дать вам дополнительные обязанности, увеличив при этом зарплату. Подобный аргумент работает, если у вас нет никаких крупных провалов при выполнении основных функций.

Неудачные аргументы

Аргументы, которые никак не годятся при обсуждении повышения зарплаты:

  • Инфляция в стране. Директор вашей фирмы не в состоянии влиять на финансовое положение в стране, поэтому компания не может себе позволить поднимать зарплату всем сотрудникам с каждым ростом цен.
  • Ссылка на зарплату других сотрудников. Никогда не сравнивайте себя с другими сотрудниками. Вам неизвестно, какой объем работы выполняет каждый работник, и фразу «А Петрову за ту же работу платят больше» директор может расценить как сплетни.
  • Рассказ о кредитах, ипотеках, детях. Ваша личная жизнь никого не касается, директор может иметь куда большие финансовые проблемы, однако он не сокращает вам зарплату, чтобы решить их. Никогда не нужно давить на жалость и говорить что-то вроде «у нас старший в школу идёт, скоро третий родится..» Если обстоятельства для вас сложились неблагоприятно, вы можете только попросить ссуду под низкий процент или любой другой кредит на выгодных условиях.
  • Шантаж. Просить прибавку, держа в другой руке заявление на увольнение — не лучшая идея. Для руководителя не составит труда найти человека на ваше место и вашу зарплату. А вот вам найти достойную работу может оказаться куда сложнее. Фраза «В других компаниях за ту же работу платят больше» лишь вызовет у директора желание направить вас в любую из этих других компаний.
  • Озвучивание конкретной суммы. Не стоит начинать разговор с конкретной суммы, вы так можете недооценить свои возможности, если прибавка в будущем планировалась, или же наоборот, вашу просьбу сочтут чересчур нахальной.

В случае отказа не нужно обижаться на руководителя. Разговор о повышении зарплаты следует рассматривать как переговоры, которые не всегда могут завершиться в вашу пользу.

фото5

Пример диалога с начальством

Обязательно проработайте возражения и обосновать свои требования, диалог с работодателем может выглядеть примерно так:

— Добрый день, Иван Иванович. Я бы хотел поговорить о своей заработной плате. Мне очень нравится работа в компании и я благодарен вам за помощь и поддержку на начальных этапах. За время работы мною не было допущено ошибок, прибыль компании возросла на 5%. Как я могу зарабатывать больше? Я готов заниматься не только продажами, но и обучением новых сотрудников. Люди, которым я помогал освоиться, уже перевыполняют планы продаж.

— Петр Петрович, в данный момент бюджет компании не может позволить себе выделять больше денег для зарплаты сотрудникам.

— Я понимаю, но, как я уже говорил, я могу помочь компании зарабатывать больше, выполняя сразу несколько функций. Таким образом компания сможет тратить больше денег для зарплаты другим сотрудникам в том числе.

— Мне нужно обдумать ваше предложение.

— Как вы считаете, могу я уже в эту пятницу узнать ваше решение?

— Да, в пятницу после обеда жду вас в своем кабинете.

— Благодарю вас за уделенное время!

Если ваш начальник женщина, будет уместно сделать несколько изящных и ненавязчивых комплиментов по поводу внешнего вида директора. Сами же оденьтесь скромно и неброско.

Несмотря на то, что вы разговариваете с женщиной, не стоит вываливать на нее личные проблемы. От вас требуется профессионализм и знание дела.

Если у вас более доверительные отношения с руководством, можете вскользь упомянуть о личных затруднениях, но ни в коем случае не используйте их в качестве решающего аргумента.

Как сотруднику понять, что просить уже можно

Главное правило: не просите о прибавке, когда компания испытывает очевидные финансовые трудности. Если вам выплачивают зарплату с задержкой и работодатель буквально на днях сократил несколько человек из вашего отдела, то момент выбран неудачно. Во-первых, вы услышите в ответ железобетонное «нет». Во-вторых, попадете в «черный» список неблагонадежных (потому что нелояльных) сотрудников — и, возможно, станете следующим кандидатом на выбывание.

С другой стороны, пусть вас не смущает текущая экономическая ситуация. Тревожные сводки о «коронакризисе», а с ним — о банкротствах, урезании расходов, сокращениях, увольнениях звучат повсюду, но это не значит, что проблемы касаются и вашей компании. Многие отрасли, такие как IT, онлайн-образование, медицина, консалтинг, онлайн-развлечения, онлайн-торговля, сервисы доставки, по-прежнему процветают, набирают новых сотрудников, строят стратегические планы по захвату рынков.

Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Но бывает, что уже на испытательном сроке сотрудник проявляет себя так ярко, что получает шанс или право заговорить о прибавке.

Сейчас время экономии, поэтому без оснований автоматического повышения зарплаты ждать не стоит. Вескими причинами будут следующие:

  • вы выполняете больше функций, чем прописано в вашем контракте, чем оговаривалось при приеме на работу, чем вы выполняли год-полтора назад;
  • изменился объем работы: компания выросла, были «оптимизированы» отделы;
  • выросла степень вашей ответственности: появились подчиненные или вы теперь принимаете участие в более сложных проектах;
  • ваша работа напрямую влияет на доходы компании, и вы можете это посчитать, но на зарплате это пока не отражается.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Полезное видео

Посмотрите видео, где специалист кадрового агентства даст свои советы:

Действительно ценных и незаменимых сотрудников руководство поощряет без всяких просьб, поэтому, прежде чем обращаться с подобным разговором, тщательно проанализируйте свои трудовые успехи. Если вы действительно заслуживаете повышения зарплаты и грамотно проведете переговоры, работодатель вам не откажет.

Какую прибавку в зарплате просить разумно

Нет смысла заводить разговор о повышении зарплаты, не понимая, сколько вы хотите получать, ведь рано или поздно вопрос об этом прозвучит. Если будете колебаться, проявите неуверенность, то и в ответ получите «я подумаю».

В рамках той компании, где вы уже трудитесь, рассчитывать на большую прибавку было бы слишком оптимистично.

Разовая прибавка к окладной части может составить 10–20% в зависимости от убедительности ваших аргументов и регламентов, принятых в компании. Измениться может не оклад, а система бонусного вознаграждения, особенно если вы участвуете в продажах и работе с клиентами. Это также зависит от принятых в компании норм, но договориться о такой прибавке обычно бывает проще, поскольку она напрямую зависит от ваших результатов и прибыли компании, риск для работодателя в этом варианте меньше.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Проанализируйте рынок и собственную ценность. Разберитесь, сколько стоит специалист вашего уровня, опираясь на свою зону ответственности, должностные обязанности, квалификацию и опыт. Вы также должны хотя бы примерно представлять, как идут дела у компании, каков фонд оплаты труда на ваш отдел.

Соберите, оцените и опишите результаты своей работы. Превратите их по возможности в цифры и привяжите к интересам компании. Вариант «Я выучил весь английский или освоил весь Excel» не подходит, поскольку он о ваших личных интересах, а не об интересах компании. А вот «Я изучил новую систему автоматизации, внедрил ее в процессы компании и сократил в разы время обработки на всех уровнях» — это хороший результат. Не говоря уже о таких результатах, которые приводят напрямую к повышению продаж, привлечению клиентов, увеличению прибыли.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя. Если человек заявляет, что ему нужен ремонт автомобиля, путевка в санаторий для жены или деньги на лечение ребенка, то лучше попросить единовременную выплату. Для повышения зарплаты требуется продемонстрировать свою ценность. Расскажите о новой, придуманной вами (!) схеме привлечения клиентов или их поощрения, набросайте план сокращения издержек при проведении PR-кампании, расскажите о том, что после ваших грамотных рассылок прибыль компании увеличилась на 10%. Продемонстрируйте лояльность к компании и готовность трудиться на ее благо дальше.

Наталья Сторожева, генеральный директор центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Расслабьтесь: просить о повышении зарплаты — это нормально. А вот сидеть на одном месте и с одним и тем же доходом — нет. Руководитель оценит ваше желание расти.

Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner

Что самое страшное может случиться после разговора о повышении зарплаты? Вам не поднимут зарплату. Что ж, многие это проходили — и справились. Но у пессимистичного исхода есть полезные побочные эффекты:

  • вы получаете обратную связь о своей работе от руководителя;
  • тренируете навыки эмпатии, эффективного общения и переговоров;
  • выясняете, самостоятельно и/или с помощью руководителя, в каких направлениях могли бы развиваться, каких навыков и знаний вам пока объективно не хватает;
  • прислушиваетесь к себе и своим ощущениям от отказа — может, пора двигаться дальше, не смиряться, а настроиться на смену места работы?

Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте

Читая советы опытных специалистов HR, не каждый видит в них пользу для себя. Как доказать, что ты принес компании прибыль, если ты не менеджер по продажам и не разработчик рекламных стратегий? Как просить о повышении тем, кто обеспечивает тылы, выполняя несложные обязанности в канцелярии или бухгалтерии?

В деловом мире нет плохих и ненужных должностей, но есть слабые работники и непрофессионализм. Если рабочий день сводится к вялому перекладыванию бумажек, и монотонному исполнению одних и тех же поручений, говорить о ценности такого кадра не приходится. Нет ни малейшей причины дополнительно стимулировать его, чтобы удержать в компании – ведь середнячка легко заменить.

Вот пример правильной аргументации у персонала:

  • «я разработал новые алгоритмы и теперь регистрирую, и выдаю документацию в 2 раза быстрее, оптимизируя весь рабочий процесс» (секретариат);
  • «я провел полный анализ всех предложений и сменил 4 поставщиков, это позволило сократить расходы на 20%» (офис-менеджер);
  • «я перенес часто запрашиваемые договоры и акты в электронный вид и разработал удобную систему поиска – это ускорило и упростило документооборот» (архивариус).

Эти аргументы хорошо работают если работник действительно инициативен и старателен. В случае, если вспомнить примеры оптимизации не получается, разговор о повышении следует отложить, и подумать о собственном развитии.

Надоело работать «на дядю»? Вам будет интересна наша статья: «Куда вложить деньги в 2018 году: самые выгодные и безопасные варианты».

Как не надо просить о прибавке

Перечислим основные ошибки, которые совершают сотрудники, желающие поговорить с руководителем о повышении зарплаты.

  • Не готовятся к разговору, заводят его между делом, говорят впопыхах.
  • Начинают разговор «на эмоциях», используя формулировки типа «Я тут у вас как раб на галерах тружусь» или «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел, а на хлеб с икрой не хватает». Кстати, вторая формулировка характеризует вас как неэффективного сотрудника, который не умеет грамотно распоряжаться временем — и вряд ли заслуживает повышения в должности или зарплате.
  • Аргументируют просьбу своими собственными интересами, а не интересами компании.
  • Давят на жалость — рассказывают про трудности с ипотекой, про безработного супруга, больных родственников, большие расходы на маленьких детей.
  • Приводят в качестве аргумента слухи и сплетни: «Почему Петрову зарплату повысили, а мне нет?»
  • Обвиняют коллег в том, что они недорабатывают (это может произойти неосознанно, но сильно навредит репутации сотрудника, который таким образом «надевает белое пальто»).
  • Не оцифровывают свои результаты и потому не могут показать, каким образом их работа влияет на общий результат компании.
  • Просят прибавку на низкоквалифицированной работе (работодателю будет проще и дешевле нанять нового сотрудника).
  • Начинают разговор в состоянии волнения или страха — и из-за этого используют «просящие» интонации, с которыми слова звучат неуверенно и неубедительно.
  • Идут к руководителю с предложением, предварительно не оценив актуальность своих компетенций и ситуацию на рынке труда, не сравнив свою зарплату с рыночной (а компания всегда сравнивает!).
  • Заводят разговор о повышении зарплаты, не имея «в рукаве» заметных достижений, работая «от звонка до звонка», хуже того — после каких-либо профессиональных неудач, провальных проектов.
  • Ставят ультиматумы, угрожают увольнением и намекают на то, что заберут клиентов.

Если вдруг в процессе подготовки к разговору о повышении зарплаты вы обнаружите, что ваши компетенции устарели, а зарплата для рынка и так выглядит неплохо, не удивляйтесь: такое случается довольно часто. Для вас же это знак, что нужно срочно «прокачиваться», осваивать новые технологии и актуализировать навыки. И нужно сделать это до разговора о повышении зарплаты. Вы ведь точно не хотите, чтобы руководитель первым выяснил, что на вашу текущую зарплату он может нанять более квалифицированного профессионала.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Подготовка к судьбоносному разговору

Нельзя идти на судьбоносный разговор с начальником, руководствуясь исключительно эмоциями и жаждой денег. Важно научиться себя контролировать, избавившись от посторонних мыслей и отрицательной энергетики. Конструктивный монолог, в котором сотрудник корректно аргументирует свои доводы и презентует собственные профессиональные навыки, «обречен» на успех. Однако состояться желанный диалог, рассчитанный на достижение заветной цели, может только в случае тщательной подготовки работника к предстоящему разговору. Чтобы предупредить неблагоприятные варианты развития событий и предугадать возможные вопросы начальника, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • Первостепенно важно выяснить обстановку и текущее финансовое положение компании, узнав уровень рентабельности предприятия. Если фирма находится в кризисном «состоянии», рискуя разориться, то о повышении зарплаты не может идти речь. Если холдинг процветает, то рекомендуется не откладывать разговор в «долгий ящик».
  • Узнайте особенности поведения и характер человека, от которого напрямую зависит повышение вашей заработной платы. В процессе диалога с руководителем вы сможете применить бесценные знания. Если шеф начинает отстраняться, то у вас появится шанс вернуть его в разговор, затронув интересную начальнику тематику. Сравните свое продвижение по карьерной лестнице с успехами его любимого футбольного клуба, продемонстрировав необходимость регулярного поощрения профессиональных игроков со стороны руководства.
  • Выделите время на изучение уровня инфляции в регионе, ознакомившись со средним размером заработной платы профессионалов вашего профиля. Если вы сможете привести начальнику доказательства, что мастера с вашей квалификацией получают сравнительно большие деньги, то заметно переведете чашу весов в свою пользу.
  • Определитесь с днем и временем, когда вы решитесь на судьбоносный диалог с руководителем. Психологи советуют начинать разговор о повышении зарплаты через 2–3 часа после обеда, чтобы начальник успел отдохнуть и вернуться к рабочему графику. Выбирайте день, когда у шефа мало забот и хорошее настроение. Такие факторы поспособствуют удачному завершению договора.
  • Если к вам поступило предложения от компании-конкурента, то наступил момент обратиться с просьбой о поднятии зарплаты к своему начальству. Если босс действительно ценит ваш профессионализм, то он предпочтет оставить сотрудника на предприятии, приняв условия квалифицированного специалиста.
  • Заводить беседу с руководителем нужно только наедине, позаботившись о том, чтобы коллег не было рядом. Камерный разговор позволяет обеим сторонам оставаться друг с другом максимально честными, не отвлекаясь на общественность. Мнение коллектива в момент судьбоносного диалога – камень преткновения, который может помешать исполнению ваших желаний.

Если верить статистическим показаниям, то свыше 51% трудоустроенных россиян обращались к руководству с просьбой повысить заработную плату

Вера в себя – неотъемлемая составляющая успеха, на который изначально рассчитывает сотрудник. Если вы рассказываете руководителю правдивую историю или приводите в качестве аргументов подлинные факты, то слова будут звучать естественно и убедительно. Опытный шеф обязательно почувствует неискренность и меркантильность намерений сотрудника, не удовлетворив требований работника. Чтобы рассчитывать на повышение зарплаты, нужно действительно соответствовать созданному образу.

Как убедить начальника поднять зарплату?

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  • Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  • Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  • Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  • Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Если вы намерены увеличить свой доход, продвигаясь по карьерной лестнице, выбирайте период, когда в компании планируется расширение штата. Следите за появляющимися вакансиями и ловите момент, чтобы предложить свои услуги вовремя: сотрудники кадрового отдела часто забывают, что подходящую кандидатуру не обязательно привлекать извне.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.

Как вести себя во время разговора с шефом?

Сотрудник, работающий в компании на протяжении длительного времени – приоритетный кандидат на увеличении зарплаты. Талантливые работники, повышающие уровень производительности на предприятии, тоже могут испытать удачу, постучавшись в кабинет босса. Заручившись авторитетом и уважением среди коллег, у вас появляется необходимая поддержка, толкающая на судьбоносный разговор с начальником. Однако заводить беседу с руководителем, заранее не подготовившись к диалогу – нецелесообразное решение, подвергающее риску ваше положение в глазах босса. Важно придерживаться незамысловатых рекомендаций, которые помогут правильно выстроить разговор с шефом:

  • Составьте план предстоящих действий, начав диалог с начальником с небольшой презентации собственной персоны. Расскажите боссу о своих личностных характеристиках и профессиональных навыках, приносящих пользу предприятию. Нужно заводить беседу о вас, как о специалисте высокого уровня, только в том случае, если начальник не знаком с биографией сотрудника.
  • Начинайте разговор с руководителем, как с партнером, заинтересованным в повышении производительности компании. Ваша просьба о поднятии зарплаты должна звучать, как коммерческое предложение или выгодное финансовое вложение. Нельзя допустить, чтобы у шефа сложилось впечатление о вас, как о «попрошайке» или «вымогателе».
  • В момент озвучивания своего предложения назовите сумму, которую вы рассчитываете получать после разговора. Названная цифра должна четко соответствовать профессиональным характеристикам и среднему уровню заработных плат специалистов вашего профиля. Не старайтесь «выжать» из успешно складывающегося диалога максимум – отправляйтесь к начальнику с конкретной целью.
  • Заранее подготовьтесь к вопросам, которые могут появиться у начальника в ходе вашего монолога. Не позволяйте руководителю застать вас врасплох, усомнившись в искренности намерений и правдивости сказанных сотрудником слов.
  • Используя конкретные примеры, поведайте шефу о своих планах, с помощью которых у вас получится вывести компанию на сравнительно новый профессиональный уровень. Начальник должен захотеть стать частью ваших проектов, поверив красноречивому сотруднику.
  • Заканчивать беседу, близящуюся к вынесению боссом долгожданного вердикта, предпочтительно сопоставлением преимуществ и недостатков, сопровождающих поднятие вам заработной платы. На что может рассчитывать руководитель, если повысит сотруднику оклад? Какие риски возникают у компании, увеличивающей свой расходный бюджет? Преимущества обязательно должны перекрывать недостатки, чтобы завершить диалог на положительной «ноте».

Результаты социального опроса свидетельствуют, что о повышении зарплаты просят 57% работников мужского пола и 45% девушек. Интересно, что среди парней заветной цели добиваются 29% желающих, а среди женщин – 32%

Однако бессмысленно ждать повышения заработной платы, если вы не смогли убедить начальство в своей необходимости для предприятия. Если вы приведете недостаточно весомые аргументы или выберете неправильное время, то нецелесообразно рассчитывать на исполнение заветной мечты. Нужно быть полностью уверенным в собственных силах, отправляясь на судьбоносный разговор к начальнику. За соискателем новой карьерной высоты не должно быть профессиональных «грехов», чтобы руководитель не смог уличить вас в безответственности, воровстве или других злодеяниях.

Как убедить начальника поднять зарплату?

Нельзя допустить, чтобы начальник усомнился в вас. В ходе разговора у шефа должно сложиться четкое ощущение, что компания нуждается в таком ценном сотруднике, который требует повысить свою заработную плату.

Распространенные ошибки сотрудников

  • Отчаявшиеся работники решают шантажировать шефа, чтобы добиться заветного результата. Некоторые сотрудники длительное время собирают компромат на руководителя, используя доказательную базу в корыстных целях. Однако лишь единицы работников задумываются о последствиях совершаемого действия, развязывая «войну» с собственным начальником. Если в результате шантажа босс пойдет на поводу у сотрудника, то лишится своего авторитета среди коллег. Неудивительно, что руководители предпочитают поделиться с общественностью нелицеприятными фактами из своей биографии, чем потакать злоумышленнику, уволенному с работы на следующий день.
  • Неуверенность в себе – типичная ошибка сотрудников, отправляющихся к шефу просить о прибавке к зарплате. Руководители удивлены неподготовленностью работника, старающегося аргументировать собственную состоятельность. Если вы не знаете, что сказать о своих профессиональных навыках, то предпочтительнее умолчать о них. Разговор с боссом может только ухудшить текущее положение дел, ведь руководитель увидит перед собой слабохарактерного и недальновидного сотрудника, не умеющего убеждать начальство в необходимости своих услуг для компании.
  • Некоторые сотрудники решают достичь желаемого результата любыми возможными способами, отправляясь в бесславное путешествие по «головам» коллег. В момент разговора с начальником такой человек восхваляет свои профессиональные навыки за счет оплошностей других работников. Однако если коллега не успел выполнить поставленные задачи в срок, а вы сделали свое задание, то он получит штраф, а вы устную похвалу от руководителя – ни о каком повышении зарплаты, унижая своих товарищей по работе, речи быть не может. Сотрудники, решающиеся на такой шаг, не осознают масштабы своего поступка – комфортно трудиться в коллективе после доноса на коллег не получится. Единственный выход в сложившейся ситуации – уволиться, отправившись на поиски новой работы.
  • Хитрые сотрудники, не обладающие достаточным количеством профессиональных навыков, предпочитают взывать к внутреннему миру руководителя. Работники рассказывают начальнику истории о голодных детях и несчастной семье, остро нуждающейся в деньгах. Спасти бедных домочадцев может только всемогущий шеф, повысив зарплату единственному кормильцу. Однако подобные душераздирающие монологи редко воздействуют на начальника, слышавшего такие истории уже много раз. В большинстве случаев сотрудник просто приукрашивает текущее положение вещей, вызывая жалость у руководителя.
  • В разговоре с начальником многие работники предпочитают уделять особое место деньгам, регулярно напоминая шефу о прибавке к заработной плате. Босс замечает исключительную меркантильность человека, не рассмотрев в работнике стремления приносить компании пользу. Отчаявшиеся сотрудники забывают, что шефу важно увидеть желание и профессионализм «подопечных», а не довольствоваться жаждой денег.

Просить о повышении заработной платы могут только прилежные сотрудники, исправно выполняющие свою работу в течение длительного отрезка времени

Нецелесообразно отправляться на разговор к начальнику, испытывая негативные эмоции и отчаяние. Только рассудительность, убедительные аргументы и позитивное мышление, присущее самодостаточному человеку, могут помочь в построении диалога с шефом. Важно, чтобы в процессе разговора вы оставались предельно корректными, не переходя на личности. Не приводите никого из коллег в пример, сосредоточьтесь на собственных профессиональных навыках. Ваша главная задача – добиться повышения заработной платы, сохранив чувство собственного достоинства и уважение со стороны босса. Нельзя допустить, чтобы после разговора ваш шеф задумался об увольнении безвольного и отчаявшегося сотрудника.

Как убедить начальника поднять зарплату?

Главное помните, что на судьбоносный разговор с начальством следует идти с позитивным настроением, откинув в сторону негативные мысли и отрицательную энергетику. Только рациональный подход поможет достичь заветной цели, убедив руководство в целесообразности вашей просьбы. Повышение зарплаты не должны быть вашей навязчивой идеей, чтобы любое решение начальника воспринималось объективно и адекватно. Настраивайтесь на положительный исход и наслаждайтесь удивительными событиями каждого дня, обретая душевное равновесие.

17 января 2014, 10:44 Дополнительная скидка +8% на все украшения SUNLIGHT при доставке (промокод «стиль8»)

Действует только при онлайн-заказе до 31.10.2020. Скидка не распространяется на золотые цепи, цепочные браслеты, золотые обручальные кольца, акционные товары и товары Хит-цена. Не суммируется с остальными скидками.

Блок Как убедить начальника? Техники.

1. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Если тебя не устраивает зарплата, можешь уволиться!

Подчиненный – техника «Мы решаем обычный рабочий вопрос!» (Проговариваем в уважительным спокойным тоне.)

  • Александр Сергеевич, сделать то, о чем Вы говорите можно в любое время, в этом ничего сложного нет, так обычно и поступают, когда все совсем плохо, когда отношения в тупике, а сейчас не такая ситуация, сейчас мы обсуждаем обычный рабочий вопрос, возможность увеличения моей зарплаты. Давайте конструктивно решать вопросы, без ультиматума!

2. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Зарплаты у нас такие, какие есть! Ты либо соглашаешься, либо увольняешься!

Подчиненный – техника «Я разве лично Вас обидел своим вопросом?» (Проговариваем обиженным голосом!!!)

  • Владимир Алексеевич, я пришел проговорить важный для меня вопрос как подчиненный с моим руководителем точно также, как мы обсуждаем другие важные вопросы по работе с дебиторской задолженностью, покрытии территории и мне не понятны причины такого резкого ответа! Почему Вы меня так жестко осекаете? Я разве как-то лично Вас обидел?

3. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Тебя не устраивает зарплат, уходи!

Подчиненный – техника «Мы говорим о другом». (Проговариваем энергично, убедительно, взволнованно!)

  • Анна Петровна, мы же не об увольнении говорим, а том, чтобы изменить мою зарплату, учитывая тот факт, что за последний год никаких изменений не было, а объем работы вырос, работаю и за себя, и за других. Поймите меня правильно!

4. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Ты же знаешь, у нас ворота на выход широкие, не устраивает зарплата, найди другую работу!

Подчиненный – техник «Вы сможете увидеть во мне человека?» (Проговариваем взволнованно, эмоционально, пытаемся затронуть «струны» несправедливого обращения!)

  • Дмитрий Андреевич, мне показалось, что Вы очень эмоционально рассмотрели мое пожелание по увеличению зарплаты, и в мои планы не входило создать для Вас дискомфортную ситуацию. Всего лишь хотелось доверительно поговорить со своим руководителем о том, что меня беспокоит, о том, что для меня важно и видится мне справедливым. Это вообще возможно увидеть человека в Вашем подчиненном, кроме робота – исполнителя?

5. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • В нашем отделе кадров десятки резюме хороших специалистов и все эти люди хотят у нас работать! Не устраивает зарплата, на твое место десять желающих уже есть!

Подчиненный – техника «Не нужно рисковать, если внести изменения». (Проговариваем убедительно, как эксперт).

  • Анатолий Борисович, слишком много неопределенностей с незнакомыми людьми. Резюме и реальные компетенции порой сильно отличаются, но что еще добавляет сложности, так это личные качества специалистов. Могут возникнуть проблемы там, где их сейчас нет и это никому не нужно! Компетентность, результаты, время и скорость работы в нашей организации не пустые слова и сейчас на моем рабочем месте отсутствуют проблемы, поэтому вряд ли прибавка к окладу 10 000 руб стоит того, чтобы подвергать риску стабильность и безопасность на моем участке ответственности.

6. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Ты же знаешь ответ, сейчас кризис, зарплаты не повышаются, можешь найти другую работу!

Подчиненный – техника «Сейчас подходящие обстоятельства для изменений». (Проговариваем энергично с «горящими глазами»).

  • Наталья Владимировна, кризис – это не только угрозы, но и возможности для нашей компании, когда именно от команды ждут прорыва в работе, тем более в таких условиях не нужно дарить подарки конкурентам в виде готовых специалистов, которые много знают о компании и методах ее работы! Наоборот, кризис – это время консолидировать усилия высоко мотивированных и лояльных сотрудников и это можно получить незначительными изменениями на фоне нашего оборота, только лишь поэтому прошу увеличить мой оклад на 10 000 руб!

7. Пример. Начальник – техника «Ультиматум».

  • Двери открыты, можешь уволиться!

Подчиненный – техника «Рассматривайте это как инвестицию». (Проговариваем энергично, как эксперт).

  • Максим Валентинович, это прозвучало совсем недружелюбно, словно я лично у Вас, из Вашего кошелька пытаюсь вытащить деньги. Наверное, мы неправильно поняли друг друга! К Вам, как моему руководителю, я отношусь с большим уважением и лично Вас тревожить бы не стал, но дело в том, что Вы должностное лицо и представляете компанию! И как должностное лицо руководствуетесь по всей видимости рациональными критериями выбора, а не эмоциональными. Простите, что говорю об этом! И речь идет о прибыли на инвестиционный капитал. Увеличение зарплаты на 10 000 руб это инвестиция, прибыль от которой определяется целым набором факторов, экономия Вашего времени и сил, распределение ответственности, доступ к информации, отсутствие неожиданностей, стабильные результаты. Вот, что действительно важно!

Существуют еще десятки техник, помогающих грамотно убедить руководителя сделать то, что для Вас важно. Об этом на тренинге «Победить начальника» Вы все узнаете!

Тренинг “Победить начальника!”

Как заставить руководство повысить зарплату

ЗАКАЗАТЬ обучение

Конечно Вы можете дополнить свою вооруженность в области переговоров, если перейдете по ссылкам ниже:

3 примера техники переговоров «Источник информации», если хотите изменить позицию человека.

3 варианта отказать человеку и не обидеть его! Техники переговоров.

5 этапов в разговоре с человеком, если он обиделся. Как устранить обиду на Вас?

5 способов ответить на претензию клиента, если не можешь решить проблему!

6 способов ответить на провокацию «Ты же обещал!»

8 примеров техники переговоров «Сомневаться», если хотите утопить чужую инициативу.

10 умных способов ответить начальнику, когда он орет на Вас!

10 топ-приемов, как изменить убеждение человека в переговорах!

10 способов ответить высокомерному клиенту и вежливо поставить его на место!

10 способов ответить на манипуляцию, когда Вас хотят припахать!

15 фраз быдлу, которые спасут Ваше здоровье, если на Вас жестко наехали!

20 способов ответить на оскорбление, если Вам говорят «Мне плевать на твои слова»!

Пожалуй, на сегодня это все! Пока, до скорой встречи! С Вами был Влад Ядро – тренер по переговорам и продажам, спасибо за Ваше внимание!

Все статьи сайта


Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий